市场形式严峻 木门区域性品牌如何谋变求存

发布日期:2022-01-01 21:02   来源:未知   阅读:

  尽管已经过去的2012年木门市场一直处于低迷状态,但一线木门品牌仍然占据了可观的市场份额,并取得了不俗的成绩。与此形成鲜明对比的是,许多区域性品牌却在缩网减店,直言生存空间变得越来越小。在大品牌强力竞争、整体经济形势低迷的背景下,区域性品牌的发展倍感艰难。2013年,面对依然严峻的市场形势,区域性品牌如何谋变求存?应该制定怎样的突围策略?川王木业市场负责人认为以下三条策略可以借鉴:

  目前,国内木门市场发展较为混乱:一二线市场的大品牌木门产品质量较好,但在设计与科技上创新不足,产品同质化严重;三四线市场充斥着低端木门产品,商家普遍不具有品牌意识,以仿造的外观设计和低廉的价格,抢占大部分市场份额。

  个性、品质、精细是木门产品的关键词,也是其区别于普通木门的优势所在。市场的竞争,归根到底还是产品实力的竞争。要巩固并抢占更大的市场份额,木门企业应致力于产品创新。在产品的外观与功能上,要面向目标消费群体。将产品细化到个人,做到真正的符合消费者心意。此外,创新不应止步于外观设计、制作工艺上,还包含了产品的安装布置、售后服务模式的创新。

  商场如战场,如果说在战场上“进攻是**好的防御”,那么在商场上“创新是**强的进攻”。木门企业只有不断创新,才能让消费者对其保持新鲜感,才能与竞争对手拉开差距,形成让竞争对手短期内难以超越的优势,并抢占市场空白点。

  创新,已成为众多木门企业发展战略框架的关键词。然而,不少木门企业很容易在这波创新大潮中陷入“为创新而创新”的极端。如何创新成为众多木门企业的又一困惑。

  作为家居产品,创新必须与消费者的**终需求高度吻合。因此,产品研发前的市场调查就显得非常重要。只有对目标消费群体进行长期、细致、深入的调查,搜集大量准确的数据,并对这些数据进行深入剖析与专业解读,才能从中较为准确地预测市场动态,并有针对性地开发产品。只有这样,企业创新研发的产品才能打动消费者的心,满足他们的实际需求,让消费者心甘情愿掏钱购买。

  服务创新同样如此,只有了解消费者的购物心理,因人、因时、因地、因情地提供全方位高品质的服务,才能与木门企业的创新产品形成**配合,更好地服务消费者。

  现今国内很多木门企业加快了品牌建设的步伐,然而能够顺利走到国际市场的却寥寥无几。很多企业尽管对品牌建设非常重视,但由于起步晚,底子薄,经验欠缺,往往束手无策。

  很多企业认为只要产品的广告投放量大、占领的市场份额大、企业资产雄厚,企业的“品牌价值”就高,这是一种盲目乐观。宏观数据只是品牌价值的侧面体现,品牌价值的“**高境界”应该是消费者在内心对品牌的认可,其“终极意义”是基于此种认可,消费者愿意掏钱购买该品牌产品,这才是品牌的价值所在。

  在现代市场中,高举高打的宣传战已不能屡收奇效,企业家们要放下身段,研究消费者的心理定位与消费习惯,让消费者感受到品牌的诚意与内涵,才能提高消费者对品牌的忠诚度。

  未来,在木门产品的市场竞争中,唯有强势品牌和全方位至诚的销售服务紧密结合,才能有效提升品牌的内涵和价值,使品牌更具市场竞争力。

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